Бизнес

3 способа заработка на мусоре и вторсырье в деревне и небольшом городе

бизнес на вторсырье

Наша читательница делится своим опытом, рассказывает свой путь становления начиная тем моментом, как она стала заниматься простым сбором и вывозом мусора, заканчивая деятельностью по утилизации и разбору автомобилей.

Прочтите эти 3 увлекательных истории с цифрами и реальными примерами — пусть они Вас вдохновят на реальные и эффективные шаги!

Ниже представлены 3 этапа формирования бизнеса в хронологическом порядке, сначала мы начали заниматься сборкой мусора и его вывозом, затем стали заниматься непосредственно вторсырьем, постепенно двигались в сторону металлолома и пришли к услуге утилизации авто, сейчас мы занимаемся сбором и утилизацией авто и металла (и другого попутного вторсырья).

1. Мусорная королева

1.1 Дополнительные услуги

1.2 Где деньги

1.3 Нюансы мусорного бизнеса

1.4 Кадры решают

2. Пункт приема вторсырья как бизнес

2.1 Трудности сортировки металла

2.2 Антиквариат

2.3 Открываем пункт приема самостоятельно

3. Утилизация автомобилей

3.1 Что имеем при разборе

3.2 Как доставить

3.3 Затратная часть

3.4 Как еще можно заработать

Мусорная королева

Идея эта пришла ко мне не сразу. Переехала на постоянное место жительство в деревню по семейным обстоятельствам, после развода с бывшим мужем. До этого в оперативном управлении было несколько небольших полигонов по утилизации мусора, располагались в районных центрах, особенного дохода не приносили, сплошной геморрой и проблемы с экологами: то мусор загорится, то сторожа запьют, или, что еще хуже, начинают принимают левый мусор, а деньги в карман.

Так было до того момента, пока одни умные люди не свозили меня в Казань. Эта поездка меня очень вдохновила, но без полного цикла «вывоз – сортировка – утилизация» эта бизнес-идея не работает. Стоит выпасть первому звену – бизнесу конец, без мусора можно сразу забыть о деньгах.

Ради эксперимента выбрали тот район, где сложились нормальные отношения с главой администрации. Поставили на полигоне небольшой конвейер, рабочих брали из числа суточников и отработчиков (те, которым по суду определена мера наказания в виде отработки часов, фактически бесплатная рабочая сила). Процесс пошел, первые деньги вдохновили всех. Но тут сняли главу, а желающих отобрать нормально работающий бизнес оказалось выше крыши. Забрав свои символические отступные в количестве 50 000 рублей, от мусорного бизнеса пришлось отказаться на небольшой срок.

К слову сказать, что очень скоро все недоброжелатели разорились, нужно знать специфику этого бизнеса, особенно действующее законодательство. Главное – найти нужных людей, которые на голом энтузиазме готовы идти за тобой. Такой человек у меня был, работает до сих пор, носится по кабинетам.

Жизнь в деревне имеет свои особенности, одна из главных – можно экспериментировать с любым бизнесом, только он будет не большим по сравнению с городом, но на хлеб с маслом будет хватать всегда. Проблема вывоза мусора для маленьких населенных пунктов всегда стояла очень остро. Для крупных компаний это не выгодный бизнес, транспортное плечо большое, объемы небольшие, для маленьких – низкая рентабельность. Еще одна особенность сбора мусора – в деревнях нет специализированных площадок для контейнеров, приходится ездить и собирать по каждой улице. А это лишние затраты на ГСМ.

Вывозим мусор раз в неделю, стоимость одного вывоза – 100 рублей с одного дома. Начинали со 100 рублей в месяц, еще пенсионерам давали скидку 50%, но потом общим собранием решили, что это очень маленькая цена, все согласились. Не у каждого есть возможность возить мусор с собой в город.

Долго приучала к сортировке. Основные фракции:

  • Стекло (очень много пьют в деревнях, особенно летом и на выходные)
  • Пластиковые бутылки, бытовой пластик (йогурты, шампуни, канистры)
  • Полиэтилен
  • Картон, макулатура
  • Алюминиевые банки
  • Пищевые отходы (очень много держат скотину в деревне и соседних селах)

В итоге на полигон у нас отправляется порядка 40 % от собранного мусора. Договорились с местной администрацией, поставили небольшую мусороперегрузочную станцию (МПС), где собираем и сортируем мусор. Конвейер собрали силами местных умельцев: небольшой мотор, лента, ангар уже был заброшенный. Контейнеры выделил сельсовет, Министерство экологии дало небольшой грант, с условием, что мы будем очищать близлежащую территорию вдоль реки, на улицах и в лесах.

От социальной нагрузки уйти не удалось – мусор, собранный во время субботников, пришлось вывозить бесплатно. При этом на полигон такие отходы принимают абсолютно бесплатно.

Для своей безопасности лучше заключить договор с полигоном на утилизацию мусора — позже нам достался собственный полигон. Как правило, тарифы устанавливаются на сессии местных сельсоветов, для физических и юридических лиц они разные: жители платят 2000 рублей в год, юридические лица от 50 до 72 рублей за кубометр в зависимости от вида отходов. Строительный и крупногабаритный мусор считаются по отдельным расценкам. Договор еще нужен для того, чтобы не возникало вопросов у экологической полиции. Любой найденный в лесу мусор автоматически могут списать на вас. Ходи и доказывай, что это не твое.

По своему опыту могу сказать, что в своем большинстве строительный мусор – это битый кирпич, доски, ненужный цемент. Все это сортируется, главное, чтобы не было саморезов, гвоздей и железяк, таким бутом мы отсыпали почти все улицы, жители очень довольны. Доски продаем по символической цене всем желающим, ими топят бани, печки. Диваны, кресла разбираем: железо отдельно, тряпье отдельно, дерево тоже идет в ход.

Дополнительные услуги

На одном вывозе мусора больших денег не сделаешь, большим спросом пользуются дополнительные услуги. 100 рублей вывоз стандартного большого мусорного мешка, это в среднем один кубометр. Если объем больше, то расценки уже другие. Внеплановый вывоз оплачивается по двойному тарифу.

Еще одна дополнительная статья дохода – сбор цветного и черного металла. Расценки ставишь меньше, чем у ближайшей приемки, дополнительные деньги обеспечены. Не у каждого есть возможность самому вывозить металл, поэтому организовать небольшой пункт приемки может каждый, у меня на открытие ушло всего 5 000 рублей.

Где деньги?

Для убедительности приведу цифры. Это, конечно, не средняя температура по больнице, но для понимания бизнеса будет полезно. Не самый удачный месяц, взяла август. Зимой затрат меньше.

Затраты:

— ГСМ – 2 000 р

— оплата полигона – 5 000 р

— грузчик (вынужденно) – 500 р

— замена масла – 1 000 р

— оплата водителя – 1 500 р

— социалка – 3 000 р

Расходы: 13 000 р

Доходы:

— вывоз мусора – 6 000 р

— строительный мусор – 2 000 р

— металл – 12 000 р

— цветной металл – 9 000 р

— картон, макулатура – 1 500 р

— пластик – 2 000 р

— стекло 3 200 р

— алюминий – 2 700 р

Доход 38 400 р

Итого чистый доход: 25 400 р.

Если найти человека, который будет плотно заниматься этим направлением, то можно спокойно выйти на чистый доход в 100 000 в месяц, согласитесь, что для деревни это очень даже неплохие деньги.

Нюансы мусорного бизнеса

Советы по ведению так называемого «мусорного» бизнеса от профессионалов:

Если вы всерьез решили заняться утилизацией мусора, сначала изучите этот бизнес изнутри. Нам в наследство от арбитражного управляющего достался полигон в небольшом районном центре. Обслуживать он должен почти весь район, но поскольку территория его равнялась чуть ли половине европейской страны, все предпочитали сваливать его где попало. Расценки на прием мусора были самые большие в республике (Речь идет о Башкирии), по тем временам 158 рублей за кубометр.

Расценки по всей стране утверждаются в комитетах по тарифам с учетом специфики той или иной местности, они не конкретные, а средние, так сказать, рекомендуемые. Окончательная стоимость вывоза и утилизации мусора принимается на местах, в основном, на сессиях депутатов сельских советов. Откуда взялась эта цифра в 158 рублей, уже и не помню, но была самой высокой среди сельских районов. Причем эта сумма только для юридических лиц, для жителей гораздо меньше. Сегодня, в связи с изменениями в законе, расценки в разных регионах тоже отличаются. Конечно, не понятно, почему для сельской местности цены выше, чем для города, там, наверху, виднее.

Забрали мы этот полигон, стали думать, что с ним делать. Первой приехала экологическая прокуратура, выписала кучу предписаний, штрафов и уехала, дав нам срок 3 месяца. За эти три месяца свалка горела 2 раза, поэтому в первую очередь мы вырыли котлован, наполнили его водой, сделали отвод для сточных вод. Еще один совет — ничего не делайте без экологов, любой свой шаг старайтесь согласовывать в письменном виде. Потому что следом за экологической идет природоохранная прокуратура. И если у вас есть заключение местных экологов, что вы все сделали правильно и по закону, вам ничего не будет. Стоит это заключение недорого, в то время это было порядка 3 000 рублей, сегодня возьмут 15 000.

О сортировке мы и не задумывались, хватало тех денег, которые приносил полигон. Вопрос этот встал, когда решили брать количеством — забрали полигон в соседнем городе, уже большом, жителей порядка 100 000. Поскольку перенимать опыт в Башкирии было не у кого, поехали в соседний Татарстан. Именно там поняли, что на одном полигоне денег не заработаешь, а только головную боль. Потому что важна целая цепочка — от вывоза до утилизации. Если одного звена не будет, весь бизнес пойдет насмарку.

Еще вдохновила мусороперегрузочная станция (МПС) — там происходит первичная сортировка мусора по фракциям. Вдохновленная увиденным, решила построить такой же комплекс в Уфе, но все цепочки у нас оказались заняты, лишнего игрока просто не пустили на этот рынок, тем более из Казани. Идет у нас негласная борьба с соседями до сих пор.

Рук не опустили, начали сортировку на своих маленьких полигончиках, там, где нет конкурентов.

Кадры решают

Решив снизить расходы на зарплату, решили набрать в штат бомжей (лучше сказать — бездомных, чтобы звучало менее грубо) и платить им самый минимум,  и тех, кому назначены общественные работы. Сэкономить не удалось, получились сплошные расходы. Бомжи пропадали, получив деньги. Их не так уж и много в деревнях, больше алкоголиков. На них тоже особо не надейтесь, они имеют свойство пропадать, не редко с вместе с цветным металлом.

Стали думать, как привлечь на такую грязную работу в прямом смысле этого слова нормальных людей. Здесь главный вопрос — мотивация, мотивировать в деревне можно только деньгами и постоянным заработком. Сделав небольшой опрос, выяснили для себя неожиданный момент, что главное для деревенских людей — это комфорт и возможность готовить еду, не отходя от кассы. Так у нас появился ангар, местный умелец сделал печку и разводку отопления. На дрова шел весь крубногабарит, выделили специальное помещение для приема пищи.

После очередного прихода санэпидемстанции и штрафа в 5 000 рублей на юрлицо и 20 000 на должностное пришлось купить небольшой вагончик, который потом пригодился для сторожа. Так к нам пришло 5 женщин, работали сначала в одну смену, потом сделали две. График гибкий, который они составляли сами, кому, когда и во сколько удобно. Оплату сделали сдельно-почасовую. Отталкивались от расценок службы занятости: 1 час — 187 рублей + 5% от сданного вторсырья. В месяц выходило до 10 000 рублей, что в то время было очень ощутимо.

Про сторожа — отдельно. Сторожей вы никак не замотивируете. Принимается мусор по специальным талонам, который выдает он же. То есть на глаз оценивает объем мусора, выдает талончик и принимает деньги. Мимо кассы так уходит до 40% денежной массы. Никогда не жалейте денег на видеонаблюдение, скупой платит дважды. Камера будет хотя бы немного дисциплинировать работников. В любой момент вы сами сможете посчитать, сколько машин заехало на полигон.

Гораздо проще работать с юрлицами: в начале года объехал всех, заключил города и каждый месяц рассылай счета. Для них есть нормы накопления, которые утверждены опять же на сессиях сельских или городских депутатов. Желательно присутствовать на подобных мероприятиях, чтобы быть в курсе дела и высказывать свое мнение. Так у нас получилось, что юрлица стали платить не по нормативу, а по фактическим показателям. Просто не забудьте указать это в договоре. При самовывозе расценки не снижаются. Но это у нас. Каждый случай индивидуален, не забывайте, что лучше договориться заранее на берегу, чтобы потом не ломать копья.

Пункт приема вторсырья как бизнес

Иногда кажется, что невозможно начать бизнес без первоначальных вложений. Не соглашусь, можно найти такие предложения, что вам еще могут дать деньги на развитие. Конечно, доход будет не такой большой, как хотелось бы, но на хлеб с маслом хватит, еще и кошке на икру останется.

Стою на остановке, от нечего делать читаю объявления. Одно заинтересовало: «Предлагаем сотрудничество по приему вторсырья. Оплачиваем аренду земли и/или помещения. Зарплата от 25 000 в месяц». Естественно, указаны все контактные телефоны. Позвонила, уточнила условия. Деревень у нас много, пьющих еще больше, чем куда-то металл возить, договариваться, платить за машину, все будут носить мне. А я буду только принимать.

Дали мне подъемные 5 000 рублей для начала, снабдили рекламными материалами, электронными весами, магнитами, химическими реактивами, дали напутствие и объяснили ценовую политику. Что обрадовало – прайса можно строго не придерживаться, с килограмма можно спокойно иметь не 5 рублей, а 10, с цветного металла еще больше. Вот за счет этой разницы и зарабатывает приемщик.

Огромный плюс – принимается все, даже пластиковые бутылки, канистры, полиэтилен. Книги нужно брать без обложек, толстый глянец тоже не берется. Имейте в виду, что на базе, куда вы будете все сдавать, ставится большой засор, от 5%. Поэтому лучше на месте обговаривать такие нюансы, чтобы не уйти в большой минус.

У меня был такой прокол, когда катастрофически не хватало денег на жизнь, сдала около трех килограмм меди, но не учла того, что принимала я ее на общественные деньги, не положила в кассу, а потратила. Так возникла первая недостача. Я ее быстро покрыла, но больше так не делала.

Трудности сортировки металла

Еще одна трудность, с которой можете столкнуться, это сортировка металла. Даже не сортировка, а разделение его по видам. Так, я до сих пор путаюсь, где алюминий, где латунь. Мой помощник ориентируется в металлах очень хорошо, поэтому я ему доверила полностью приемку цветного металла. Здесь вам еще магнит в помощь. Есть сомнение – проверяйте, если магнитится, значит, железо. Латунь, медь, цинк, чугун еще можно определить на глаз, другие сплавы лучше проверять у специалистов.

Очень много приносят старых проводов. Здесь процент засора самый высокий. Если люди готовы сдать за 40%, то для вас это огромный плюс. Вы выигрываете по весу, еще зарабатываете на обработке этих проводов. Медные можно обжигать, их в таком виде принимают везде. А вот алюминиевые придется обрабатывать вручную. Они быстро плавятся, а оплавленные принимаются по цене железа.

Антиквариат

Очень много в деревнях сдают антиквариат. У меня набралось много чугунков, утюгов, ухватов, запчастей от русских печей. Я их постепенно привожу в порядок, очищаю от ржавчины. Спрос пока не большой, но он есть. Особенно спрашивают самовары. Набралось четыре радиолы, в отличном состоянии. Разбирать жалко, пока стоят, найдут своих хозяев еще. Много старинной мебели, тоже пока стоит, руки не доходят привести ее в порядок.

Открываем пункт самостоятельно

Так прошло пару месяцев, пока мы со своим напарником не пришли к той мысли, что можем спокойно работать самостоятельно. То, что этот бизнес не вполне легальный, мне объяснили еще на первой встрече. Мол, если к вам придут с проверкой документов, сразу звоните в службу безопасности. За все время до сих пор так никто и не пришел. Очень эффективно работают социальные сети, стоит дать объявление, сразу начинают звонить и писать.

Здесь самое главное – тщательно продумать логистику, чтобы затрат на ГСМ было меньше. Сэкономить можно и на грузчиках. Если металлолома мало, и он не крупногабаритный, можно обойтись и своими силами, не нанимать людей.

Кроме деревень, вокруг много садов, в том числе заброшенных. Дети там промышляют, местные жители. Раз в неделю, по выходным, мы устраиваем выездную приемку металла, заранее даем объявления, цены, конечно, сразу падают рубля на два, потому что самовывоз. Но люди довольны, от хлама избавляются, еще и деньги за это получают.

Сдавать вторсырье лучше на базе, которая принимает все. Иначе доставка обойдется вам в копеечку. Тем более, что пластик довольно легкий и объемный. Когда уже появились более-менее свободные деньги, мы купили небольшой пресс: макулатура, картон, пластик, алюминиевые банки прессуются на месте.

В планах – приобретение оборудования по производству термовойлока из тряпья. Пока мы его просто складируем, часть раздаем малоимущим, часть продаем через свой социальный магазин. Такая же проблема со стеклом, принимают бой довольно дешево, в зависимости от цвета. Самое дорогое стекло – коричневое, от 1,5 рублей за кг. Стекла в общем объеме мусора очень много, порядка 60%, пока ищем, куда его утилизировать подороже.

Бытовую технику разбираем на месте, также заключили договора с ремонтными мастерскими, они ее берут на запчасти.

Средний месячный доход по пункту приема вторсырья – около 32 000 рублей. Это уже после вычета всех расходов.

Поэтому не думайте, стоит открывать или нет. Дело выгодное, только сначала необходимо определиться с пунктами приема вторсырья. Можно остановиться на нескольких позициях и принимать только металл. Вариантов много, выбирайте сами.

Утилизация машин

 

Когда мы начали принимать вторсырье, очень много поступило предложений по утилизации старых машин. Здесь стоит учесть тот момент, что все хотят сдать подороже, на самом деле выходит гораздо меньше, если вы сдаете авто целиком на металлолом. Здесь нужен человек, хотя бы элементарно разбирающийся в автомобилях.

Что имеем при разборе

Разбирать автомобиль на запчасти очень выгодно. Часть можно продать на различных площадках как запчасти. Очень ходовые – отечественные автомобили, спрос большой, теперь даже специально работаем по заказам.

После того, как аккуратно разобрали автомобиль, начинается самое интересное – нужно отделить цветной металл. Алюминий – это мотор, радиатор, карбюратор, меди тоже хватает. Имейте в виду, что любой засор в виде железа сразу снижает цену приемки: или поставят большой процент загрязненности, или примут по цене железа.

На многих приемных пунктах машины принимают без документов. Для своей безопасности мы никогда не берем такие машины: мало что в жизни случается, вдруг потом хозяин заявит в угон. Имейте в виду, что проблема переоформления автомобилей ложится полностью на вас и ваш кошелек. Лучше сразу договориться с ГИБДД о том, что вы открываете бизнес по утилизации автохлама. Они вам подскажут, как лучше это сделать, какие документы необходимы.

Нам повезло с таким сотрудником, денег не берет, помогает, как может. Что нужно сделать:

  • Встать на учет в местном отделении ГИБДД. Процедура эта формальная, денег платить за это не нужно. Имейте в виду, что в случае угона авто в первую очередь будут приходить к вам и проверять соответствие документов (ПТС, свидетельства) номерам на авто.
  • Для снятия автомобиля с учета не требуется его везти на сверку, достаточно предоставить документы, фотографии, номер двигателя должен хорошо читаться на фото. Мы делаем проще: когда у нас набирается штук пять машин, привозим сотрудника ГИБДД и на месте делаем сверку. Затраты на это минимальные – оплачиваем бензин, если они приезжают на служебной машине, или такси до места и обратно. Это около 1 000 рублей в обоих случаях. Еще покупаем небольшие подарки (по закону не более 1 МРОТ) – обычно бутылка хорошего коньяка, конфеты и хорошая колбаса.

Очень часто попадаются интересные экземпляры: так я купила мотоцикл «Тула» за 5 000 рублей, два мотоблока за 1 000 рублей, скутер за 700 рублей, и кое-что по мелочи. Очень много приносят сломанной техники. Мы ее восстанавливаем, а потом продаем. Здесь тоже нужен грамотный умелец, который возьмется за ремонт. Найти таких довольно легко даже в той местности, где вы живете.

Также подумайте о площадке, где будете разбирать автомобили. Мы сначала разбирали во дворе, но потом взяли в аренду (бесплатно) здание заброшенной фермы, куда можно загнать сразу несколько машин. Слишком много грязи, мусора, масла остается на участке, жить в такой грязи не хочется. Параллельно стали брать автомобили на ремонт, у моего партнера просто «золотые руки», может отремонтировать любой транспорт.

Как доставить

После разбора нужно сдать машину на металлолом. Можно договориться с ближайшим приемным пунктом, они могут вам помочь с вывозом. Только забирают они большие объемы, от одной тонны. От этого цена значительно снижается, потому что самовывоз оплачивается по другой ставке. Многие требуют, чтобы кузов автомобиля был разрезан хотя бы на 2 части. У нас есть кислородный резак, одного баллона кислорода хватает на резку двух автомобилей.

Вывозим металлолом сами, есть своя ГАЗель. В среднем один рейс по вывозу обходится около 2 000 рублей, если нанимать сторонний автомобиль, плюс по 500 рублей грузчикам (у нас их два человека). Добавьте сюда еще 1 000 рублей на заправку баллонов, 2 000 затраты на электричество.

Итого по затратам: 6 000 рублей в месяц.

Затратная часть

Что еще нужно на первоначальном этапе:

  • Набор инструментов
  • 2 домкрата, лучше больших и мощных
  • Зарядное устройство для аккумулятора
  • Удлинитель не менее 50 метров
  • Кувалда, молотки
  • Подъемное устройство
  • Спецодежда
  • Обогреватели (в зимнее время)
  • Устройство для снятия дисков. Мы его купили после разбора третьей машины. Очень удобная вещь, но не особенно нужная.
  • Резак
  • Паяльник. Долго думала, для чего он нужен, но очень пригодился
  • Кислородные баллоны, нам хватает двух. Можно взять в аренду, мы сначала брали у соседей, расплачивались тем, что заправляли их
  • Шуруповерт, дрель. По личному опыту могу сказать, что брать их лучше с несколькими аккумуляторами.

Большую часть мы взяли бесплатно, многие отдавали машины с наборами инструментов. Часть нашли в металлоломе, просто привели в божеский вид. На полное оснащение инструментами у нас ушло в общей сложности около 25 000 рублей. Покупали все не сразу, а постепенно, по мере необходимости.

Если вас смущает такая сумма, можете просто пробежаться по соседям и занять на время все необходимое.

Как еще можно заработать

Обычно мы предлагаем такую схему: если вы хозяин авто более 3 лет, то можете участвовать в государственной программе утилизации авто. Вы получаете сертификат на сумму в 50 000 рублей независимо от марки автомобиля и степени изношенности. Эти деньги вы можете потратить на приобретение любой машины отечественной сборки.

Мы предлагаем хозяину сдать машину по этой программе, а желающих получить такую приличную скидку хоть отбавляй. Стоит наша услуга 5 000 рублей. Мы сначала не думали, что такая услуга будет пользоваться спросом. Как оказалось, не прогадали. В месяц продаем по 2 таких машины и услуги. В планах – страхование автомобилей и возврат страховок (если вы продаете машину до истечения срока страховки).

Идей еще очень много, думаю, что скоро мы их претворим в жизнь. Еще раз повторюсь – начинать любой бизнес не обязательно в большом городе. Просто копируйте и начинайте в своей деревне, но масштабы и деньги будут немного меньше.

   

Комментарии