Советы: как привлечь инвесторов в мусорный бизнес
Как привлечь инвесторов в мусорный бизнес? Советы бывалого “мусорщика”.
Большинство предпринимателей начинают новый бизнес на свои или заемные средства. Только единицы приходят к тому, что проще развиваться на чужие деньги – рисков меньше, ничего, по большому счету не теряешь, кроме деловой репутации. Найти потенциальных инвесторов легко.
Существует масса площадок, сообществ, где все желающие могут разместить свои заявки. Это не должна быть не просто заявка, а подробное описание вашего проекта, полный и развернутый бизнес-план.
Популярные площадки для поиска инвесторов:
С первым своим потенциальным инвестором мы познакомились в Доминикане. Отдыхал он с семьей, ничем особенно не выделялся. Оказался руководителем крупной лизинговой компании. Естественно, плотно общался с банками. Одна из причин, почему многим отказывают – это отсутствие четко прописанных целей и отсутствие конечного результата. Вы пишете о том, что вам надо, но упускаете важный момент – для чего именно вы просите денег. Закупка оборудования, строительство мусоросортировочного завода – это хорошо, но для чего и как – вот об этом многие забывают.
Ручная сортировка мусора
Любому инвестору очень важно, сколько, когда, на каком этапе он должен вложить энное количество своих собственных денег. Особенно важно ему знать, когда он получит их назад, да еще с хорошими процентами.
Очень часто забывают прописывать тот момент, какую долю вы готовы отдать: это может быть доля в уставном капитале, доля от прибыли, доля от бизнеса. Продумывать это нужно заранее, прописать в бизнес-плане, учитывая самый положительный и самый пессимистичный сценарии.
Поиск инвесторов – процесс не быстрый. Приготовьтесь к бесконечным переговорам, поездкам, командировкам, встречам. Ваш бизнес-план будет постоянно корректироваться и меняться. Именно поэтому мы решили обратиться в несколько организаций по поддержке предпринимательства. Так методом проб и ошибок мы вышли на Корпорацию МСП. За относительно небольшие деньги (около 15 000 рублей) мы получили довольно серьезный документ, который и стал пилотным для поиска инвесторов, переделывать его почти не пришлось.
Еще одной находкой стало республиканское агентство по инвестициям. Оказывается, в любом регионе есть такие ведомства, которые занимаются не только привлечением инвестиций, но и продвижением инвестиционных проектов. Как говорят специалисты, отсутствие качественных, грамотных проектов – это всероссийская головная боль. Наш предприниматель как считает: пришла ему в голову гениальная идея, посчитал на пальцах выгоду, получилось, что заработает миллиарды – и все инвесторы у его ног.
Я тоже раньше так считала. Поэтому первый свой опыт общения с инвестором не забуду никогда. Решили мы на полигоне разводить специальных червей, вложил он тогда порядка 25 000$. Для тех лет (2006-2007 гг.) это была довольно большая сумма. Эти паразиты ели все, начиная от бумаги, заканчивая стеклом. Решили мы таким образом избавиться от отходов, которые остались после сортировки. Но не учли одного – в нашем суровом климате на зиму их надо было куда-то убирать, не любят они холода.
Хорошо, что хоть часть отдали в школу в соседнем селе, иначе остались бы совсем без ничего. Только школа назад нам их не отдала. Теперь эти червяки “работают там, производя ценнейший компост, который поставляется исключительно в Арабские Эмираты. Инвестору, конечно, все объяснили, часть денег по инвестиционному договору пришлось вернуть (хорошо, хоть согласился принимать частями). Наши отношения продолжились и в дальнейшем, но теперь просто стали просчитывать каждый шаг, каждый этап более тщательно. Берешь чужие деньги и надолго, а отдаешь свои и навсегда.
Как ни странно, но при поиске инвесторов оказалось, что при многих общественных организациях предпринимателей есть профильные инвестиционные комитеты. Так мы впервые познакомились с бизнес-ангелами. Сначала думали, что это секта. Оказалось, богатые бизнесмены со всего мира готовы вкладываться не только в действующие проекты, причем на очень выгодных для предпринимателей условиях. Особенно они “любят” стартапы в реальном секторе экономики. Познакомились мы на мероприятии, которое проводил РСПП (Российский союз промышленников и предпринимателей). Конечно, маленькие проекты (до 10 миллионов рублей) финансируются реже, но финансируются, если их можно тиражировать не только в региональном, но и в национальном масштабе.
С тех пор стараемся не пропускать ни одного значимого события, которые проводят различные министерства, ведомства, союзы предпринимателей, ТПП (Торгово-промышленная палата). Там можно познакомиться со многими “нужными” людьми. После одного такого мероприятия мы получили субсидию от Минэкономразвития после презентации нашего проекта по сортировке мусора и экологической грамотности населения в малых городах и сельской местности.
Не бойтесь презентовать себя и свои проекты, будьте готовы в любое время оперировать цифрами и ответить на любые вопросы. Инвесторы такие же люди, как и мы с вами, только у них больше денег, которые они хотят грамотно вложить.
